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總所周知，空氣能熱水器在南方市場(chǎng)非常好，因?yàn)槟戏降臏囟冗m宜，對(duì)空氣能熱泵機(jī)的要求不高，大部分的空氣能熱泵機(jī)型都能使用。產(chǎn)品一多，價(jià)格肯定就高不不上去，所以空氣能熱水器在南方非常普遍。但歐麥朗不走尋常路。

我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)做出成績(jī)之后，不再滿足南方市場(chǎng)，更要往北方市場(chǎng)進(jìn)軍。

空氣能熱水器初進(jìn)北方市場(chǎng)時(shí)，困難多多！主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、在北方，城市以電熱水器和燃?xì)鉄崴鳛橹?，農(nóng)村或者是城鄉(xiāng)結(jié)合帶以太陽(yáng)能熱水器為主。

2、空氣能熱泵技術(shù)不成熟，在北方冬季運(yùn)行不順利。

3、空氣能熱水器前期投入費(fèi)用高。

歐麥朗公司為了順利拓展北方業(yè)務(wù)，針對(duì)北方市場(chǎng)，制定了一套銷(xiāo)售方案，主要有以下幾點(diǎn)：

歐麥朗低溫環(huán)境下使用的空氣能熱水器熱泵機(jī)組

1、沒(méi)有適合北方寒冷天氣的空氣能熱泵，我們?cè)斐龅蜏丨h(huán)境下使用的空氣能熱泵。

V型低溫空氣能熱泵機(jī)組：適用于環(huán)境溫度：-25℃-60℃（單位：攝氏度），出水溫度：55℃-60℃（單位：攝氏度），提供制冷、供暖、生活熱水一體化。

2、前期費(fèi)用高，又沒(méi)使用過(guò)，無(wú)人愿意嘗試怎么辦？我們成本價(jià)出售。

低溫空氣能熱水器技術(shù)含量高，成本也高，售價(jià)比普通熱水器更高，沒(méi)有客戶愿意嘗試。當(dāng)即歐麥朗老總決定，在北方市場(chǎng)挑選出有誠(chéng)意又有能力的工程，我們直接成本價(jià)試運(yùn)行，因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)品有信心，所以承諾效果不好不收錢(qián)。有了成功案例后，再向北方高端消費(fèi)者，比如別墅開(kāi)發(fā)商推銷(xiāo)。

當(dāng)時(shí)的北方別墅大多使用的是電熱水器或者燃?xì)鉄崴?，燃?xì)鉄崴髟诿芊獾沫h(huán)境下使用危險(xiǎn)系數(shù)高，而電熱水器不僅費(fèi)電，使用成本高，更擔(dān)心在使用過(guò)程中，萬(wàn)一出故障，很容易導(dǎo)致觸電危險(xiǎn)，而空氣能熱水器是水電分離，主要依靠空氣能來(lái)加熱，電輔助加熱，使用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電熱水器，安全系數(shù)也高于電熱水器和燃?xì)鉄崴?，很快就有客戶愿意去嘗試。

再加上北方濕氣重，幾乎家家都有除濕機(jī)，而我們的空氣能熱水器可以除濕也可以制冷，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)一個(gè)熱水器，外送一個(gè)除濕機(jī)以及空調(diào)機(jī)，一傳十，十傳百，配備空氣能熱水器便成了別墅住宅等開(kāi)發(fā)商的宣傳熱點(diǎn)。

就這樣，歐麥朗空氣能熱水器慢慢打進(jìn)了北方熱水器市場(chǎng)，在接下來(lái)的十幾年里，我們不斷升級(jí)，技術(shù)創(chuàng)新，使得空氣能熱水器的功能越來(lái)越多，成本越來(lái)越低，現(xiàn)在的北方市場(chǎng)，使用空氣能熱水器不僅僅在高端消費(fèi)者的標(biāo)配，也走進(jìn)了中端客戶的家里以及工程中，在接下來(lái)的歲月里，歐麥朗有信心，讓所有人都享受到恒溫恒壓，24小時(shí)即開(kāi)即熱的用水環(huán)境。